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礼品企业传统销售需融合电商模式

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2014-09-19 来源:原创

      电子商务颠覆了传统交易模式,导致产业链上下游企业重新分工,而商业模式互联网化更促使行业信息透明化、交易阳光化。礼品行业也同样不能免受其影响。

  电子商务颠覆了传统交易模式,导致产业链上下游企业重新分工,而商业模式互联网化更促使行业信息透明化、交易阳光化。礼品行业也同样不能免受其影响。

  传统模式逐渐被颠覆

  互联网时代已经降临,这一论断已毋庸置疑。对于传统产业来说,礼品行业都已跃跃欲试。但由于礼品行业传统经销渠道的成熟和看似牢固不可破,使得礼品企业在电商方面的尝试和探索遇到各种各样的问题,不少企业铩羽而归,更多的企业则是静观其变。但事实上,礼品行业目前传统的模式已经逐渐被改变甚至被颠覆。

  作为传统产业,礼品行业经过二十多年的发展已经打造出一个成熟平衡的模式,即厂家生产产品,把销售权交予区域经销商进行代理销售。而这一模式也成为电商冲击传统渠道一个极大的关键点。对礼品行业来说,礼品的传统销售和电子商务到底是冲突还是融合?现在传统渠道也能牟利,大家到底需不需要做电商?

  传统之下融合新形式

  在全互联网时代,它不但是改变大家的生活,还改变行业的商业模式,这是势不可挡的潮流。对此,某礼品企业负责人认为,一个企业在没有在互联网的状态下,厂家做一个产品,必须将研、产、销统一的管理才能达到最低的成本。电商时代使得礼品企业与厂家毫无距离,未来厂家和销售渠道分开反而可以更大降低成本,这个模式的变革也是礼品行业要做好电商所必须攻破的问题。

  对于所有传统行业来说,需要讨论的已不是需不需要电商的问题,如何做好电商才是关键。诚然,如礼品行业而言,固有的销售模式无法一朝一夕进行转换,而如何在兼顾传统销售模式的情况下不断尝试和融合新的销售形式,需要行业人士的共同努力。

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