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红星美凯龙与中贸展成立合资企业,首创“展店联盟”新模式引爆行业

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2019-03-06 来源:界面资讯

    2月27号,红星美凯龙家居集团股份有限企业(下称“红星美凯龙”)与中国对外贸易广州展览总企业(下称“中贸展”)合资成立的上海中贸美凯龙经贸发展有限企业(下称“中贸美凯龙”)正式举行了开业仪式。

    中国对外贸易中心(集团)副总裁徐兵与红星美凯龙董事长车建新为企业揭牌这是国内家居卖场龙头企业与中国展览行业领军者的一次联手,他们将依托各自在家居与展会领域的经验与资源,为家居展会模式带来新的创新,赋能家居行业的升级发展。

    红星美凯龙控股集团有限企业副董事长车建芳致辞“作为国内家居零售第一品牌,红星美凯龙一直希翼能够更好地赋能家居品牌商与优质经销商,提升品牌价值和管理能力,实现多方共赢,促进行业共同发展。” 红星控股副董事长车建芳在开业仪式现场表示,“大家合资成中贸美凯,将进一步延伸家居产业价值链,打造无缝衔接的服务闭环,推动产业链融合发展。通过展、店高度结合,为行业带来全新的参展模式与观展体验。”

    中贸美凯龙将在未来负责承办中国家居、建装行业两大国际性展会——每年3月“中国国际建筑贸易博览会(CBD IBCTF)” 以及9月“中国(上海)国际家具博览会(CIFF Shanghai)”,它希翼通过打造“使命有高度、内容有深度、细节有温度”的世界级展会,进而为全球大家居及建装行业提供整体解决方案。

    而中贸美凯龙将在未来如何发挥合资企业模式的优势、如何颠覆家居展会的传统模式、如何整合资源推动家居及建装行业升级发展等,都是业界关注的重要话题。

    探索“双赢”的合资企业模式,赋能家居展会行业创新

    为了实现更大的规模效益及发展优势,在生产经营上紧密联系的企业会考虑以合资经营的方式共享资源、加速发展。但这需要双方在实力、资源、理念等各方面有较高的契合度。

    在过去的家居与展会行业中,不同企业通过成立合资企业的方式协同发展并不常见。而中贸美凯龙的诞生,实际上体现了红星美凯龙与中贸展对家居行业同样深刻的理解,以及其在各自领域的丰富资源与经验优势。

    双方对家居行业都具有较深的探索与理解,这是得以合作的重要前提。

    作为改革开放后成长起来的家居行业佼佼者,红星美凯龙历经33年从地方家具店发展为家居购物广场,与数以万计品牌工厂、经销的共同成长奠定了对行业的深刻认知。而中贸展旗下的中国家博会、中国建博会则是中国乃至世界范围内业界首选的商贸平台与展示平台,中贸展已经形成了自身特有的针对家居行业参展商的服务方案。

    同时,双方在各自领域独有的行业资源与经验的互惠,更是合资企业未来扩大经营网络的关键。红星美凯龙的家居及经销商资源、对行业形势的准确把握,加上中贸展丰富的展会运作经验,无疑会推动中国家居、建装行业国际性展会的升级发展。

    以红星美凯龙为例,作为国内家居龙头企业,截至2018年12月31日,其在全国范围内经营了80家自营商场、228家委管商场,此外,企业以特许经营方式授权开业22个特许经营家居建材项目,共包括359家家居建材店/产业街。这些经销门店网络能让企业及时了解消费者需求与偏好,快速洞察市场机遇,进而引领行业发展的新趋势。

    中贸美凯龙将共享两个出资企业的资源与经验,赋能家居与展会行业的升级。

    首创“展店联盟”新模式,全面升级中国建博会

    今年3月26-28日即将举办的2019中国建博会(上海),是中贸美凯龙正式开业以来负责承办的首个展会,也将是展示其运营与服务能力的重要事件。

    中国建博会(上海)的重要性在于,它是中国华东地区唯一的“全屋高端定制平台”,而且依托主办单位中国对外贸易广州展览总企业”两城四展(3月上海虹桥举办中国建博会、3月广州琶洲举办中国家博会、7月广州琶洲举办中国建博会、9月上海虹桥举办中国家博会)“联动的平台优势,将实现展商、观众、媒体、宣传、数据库、服务等多项资源的共享。

    借助红星美凯龙的家居行业资源与经验,此次由中贸美凯龙负责的2019中国建博会(上海)最大的特色是首创“展店联盟”新模式。这一模式将帮助中国建博会实现全面升级,更将为大家居建装行业带来重大变革。

    红星美凯龙为中国建博会带来的品牌门店资源——“店”——是这一新模式的关键。

    “店”指的正是红星美凯龙覆盖全国29个省、直辖市、自治区的213个城市的359家商场的数以万计的优质经销门店。凭借这些遍布全国的经销门店网络,行业展会可以及时了解消费者对品牌和产品的喜好,掌握行业最新动态。同时,掌握经销门店更换或者增减代理品牌的情况,也能更好地帮助中国建博会(上海)在招展招商取得突破,更好地为行业服务。当然,“展”也是门店的“风向标”,启发门店如何选择适合自身发展需要的品牌。

    在“展能过剩”的当下,红星美凯龙与中贸展联合首创的“展店联盟”办展模式,还将实现展会使命、规模、主题、参展品牌、招商、服务、会议论坛等7个方面的全面升级,目标打造建筑装饰行业世界级展会,致力于为全球大家居及建装行业提供整体解决方案。

    技术加持下多维创新发展,红星美凯龙稳固国内家居行业龙头地位

    从成立合资企业、合作办展再到首创“展店联盟”新模式,红星美凯龙正在通过各种创新影响着家居及展会行业的发展趋势。

    这些引领行业创新的举措,实际上符合红星美凯龙近年来多维发展的态势,也助力其不断巩固作为国内家居行业上市龙头企业的地位。

    近年来,消费升级与技术进步带来的需求变化也深刻影响着家居企业、家装企业的发展,在其生产、流通、服务等各环节都提出了更高的要求。红星美凯龙很清楚地认知这一趋势,并通过投资合作、智能化发展、智慧营销布局等多维创新引领着家居行业的升级之路。

    从消费升级这一重要趋势来看,站在家居消费升级的风口,红星美凯龙洞察到了国内崛起的中产阶层对进口家居、高端家居的需求。为了帮助进口家居引路,红星美凯龙早在2017年就与美国最大家具集团HHG共同在中国市场推出全新集合品牌“Thomasville&Co.”,想为国际品牌进入中国市场呈现一个样本。

    目前Thomasville&Co.已陆续在上海、常州、郑州、南京、西安等城市开设8家门店,预计在未来三年内,在中国开出100家线下门店。而这种快速扩张与发展的态势,也反映出了红星美凯龙B2B国际品牌中心在销售渠道、行业经验、团队专业性以及资源等各方面的能力。

    在家居产业智能化发展的背景下,红星美凯龙在过去一年也做出了不少创新,其中启动设计云平台、发布IMP全球家居智慧营销平台是两个标志性的创新之举。

    红星美凯龙擅长通过投资合作的方式、借力专业技术企业实现革新突破。2018年4月,红星美凯龙领投广东三维家信息科技有限企业(以下简称“三维家”)3亿元B轮融资,8月,红星美凯龙宣布旗下设计云平台正式启动,这是与三维家合作的首次落地,更通过生态圈的打造赋能家居新零售。

    红星美凯龙云设计App将连接旗下商品和店铺,打通从设计、购买、生产、安装、服务等整个闭环,从而更高效地满足家装、家居设计需求。这一创新将推动推动行业的智能化、数字化变革、提升整个行业效率和用户体验。

    而在家居营销服务上,技术驱动的智能化解决方案也成为行业创新点。2018年10月,Tencent与红星美凯龙达成合作落地了首个家居智慧营销平台“IMP全球家居智慧营销平台”。该平台以大数据连接家居生态内的各种角色场景和内容,从而为用户提供家装全周期、个性化服务,并以此来制造流量,然后将流量分享给品牌,提升营销效率,降低运营成本。该平台的发布不仅解决了行业痛点,也标志着家居行业营销元年的到来。

    作为国内家居行业的龙头企业,红星美凯龙在家居行业的丰富资源与经验优势是其不断探索创新的基础,而眼下它在展会模式创新、消费升级引领、智能技术赋能等多方面的实践突破,不仅有效地巩固了自身行业地位,更带领家居行业实现革新与升级。

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